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圈入：“养羊”

热1已有 142 次阅读  2010-02-01 13:22
杂谈：
厂商发展渠道和代理愈来愈激越，而这种杂货铺的形式也愈发愈乱！总结起来无外乎两种：
一种是养儿子
一种是养羊
养儿子速度比较慢，但是成长起来之后是上阵亲兄弟，打仗父子兵；
养羊的模式就是以杀肉喝汤为主，以代理商的血液来补给厂商，所谓的渠道也会一蹶不振；
不同厂商的做法不同，希望短期现金流最大的，往往偏重养羊，而希望长期现金现金流最大化的，则养儿子，居于其中的，则又养羊又养儿子，区别对待。
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